度过了最不平凡的2020年，如今已是疫情中的第三个年头。在疫情影响下，国内外的经济都受到严重打击，面对如此严峻的形势，为了稳住市场，提升销量，在集团的大力支持下，在黄石地区开展了一系列的市场促销活动，分享经验如下：

黄石位于湖北省东南部，长江中游南岸。1950年8月建市，是新中国成立后湖北省最早设立的两个省辖市之一，是武汉城市圈副中心城市，华中地区重要的原材料工业基地，也是国务院批准的沿江开放城市。黄石市已形成冶金、建材、纺织等14个主导产业，拥有湖北地市首家保税区—黄石（棋盘洲）保税物流中心。

目前黄石地区的市场销售现状，由于疫情，造成消费者购物更加谨慎，外出购物的时间相对也在减少，消费者对产品的购买需求度下降了；我们走访市场中发现，同品类的椰汁产品市场竞争更直白，主要做的就是“价格战”。社区团购和线上消费，也进一步冲击了我们的基础销售。

面对现在的消费市场，我们也将市场销售方向进行了调整与规划：

1、针对不同的消费者需求，加快网点的产品覆盖。330ml属于即饮产品，主要的消费人群是学生和年轻人，我们重点在学校周边网点和商圈做产品铺市，一方面提高铺市率，一方面保证我们产品的日期新鲜性，给予客户销售我们椰树的信心，同时加快产品的流动促销

2、1.25L是家庭和宴会消费是主力，我们把市场的重心放在在餐饮网点的服务上加大拜访频率，对所有的网点实行同步追踪；根据地区的消费习惯，把握市场。

3、新零售的平台是在对传统批发客户进行冲击，一些老的批发客户都在平台拿货，现在我们跳过批发客户，直供到终端客户，部分老的消费者整件购买还会走快递来送货，再就是加强线下网点的服务，只要是与我们合作的网点发现市场有冲击进来的产品，我们第一时间收货，保证网点利益。用心对待每一位客户，有投入才能有回报，这也是我们大力发展市场必须做到的。

4、面对竞品，打差异化营销。椰树品牌在行业内是公认的第一品牌，做好我们的服务，做好我们产品的品质，不做价格竞争，其次在销售加大对网点老板和服务员的投入，让他们与我们同呼吸，利益共享。

作为“椰树人”，在团队中担当起相应的责任，发挥自己的潜力，更好地完成集团下发的任务，我们也会坚守职责和使命，学习和遵守公司的规章制度，脚踏实地的去完成每一项工作，把事情办好，为集团的发展贡献自己的一份力量！