当前快消市场竞争日趋激烈，为进一步打响椰树品牌知名度、擦亮品牌美誉度，让更多的消费者便捷品尝到椰树牌椰汁、矿泉水、椰子水、菊花茶等优质产品，全面提升终端市场覆盖率与服务穿透力，集团现面向全国公开招募小总经销商，诚邀符合条件的优质经营主体积极报名，共拓市场新局。

一、小总经销商含义：

小总经销商与大总经销商享有同等出厂价，可提取椰树牌椰汁、矿泉水、椰子水等全系列产品，共享品牌市场红利，实现挣钱发财目标。核心职责是按要求开拓大总经销商顾不上的终端市场空白点，服务大总经销商覆盖不到位的终端断货网点，可享受“十二扶持”政策，自主开展经营活动。具体如下：

二、享受“十二扶持”：

一扶持小总经销有钱赚，矿泉水和椰汁的提货比例从原来3：7提高为1：5。小总经销提矿泉水产品后当月即可按照比例提椰汁或者系列产品的优惠。(当年所获提货指标可累计提货，但所提的货必须卖到空白点)。

二扶持小总经销开发大总经销的空白市场多赚钱，从原来达到15%才奖励经销权放宽为在本区域销售椰汁占比多少就同比例分割大总经销的经销权给小总经销，每年评定一次。（大总经销椰汁年销量上升或完成考核量时不执行）。

三扶持小总经销在产品供不应求时，享有产品优先供应及装货权；

四扶持小总经销在大总经销仓库提货时享有新货期产品优先提货权。

五扶持小总经销按出厂价提取矿泉水和指标范围内的椰汁或系列产品。

六扶持小总经销在从本地仓提货未满整柜时，运输费用由厂家和小总经销各承担50％。

七扶持小总经销冲货3次才取消其经销资格。

八扶持小总经销同区域冲货时每次最高罚一万元降到5千元，之前已经处罚的要按本暂行规定多退少补给小总经销。

九扶持小总经销被大总经销嫁祸诬陷属实的，每出现一次就分割大总经销2％椰汁经销权给小总经销。

十扶持小总经销获得大总经销因椰汁年销量下降20%以内被同比例分割出来的经销权，每年评定一次。

十一扶持小总经销优先得到厂家业务员开发的空白点。

十二扶持小总经销灵活选择中转仓提货权。

三、提货与开发有“四要求”：

（一）提货“两要求”：

一是品类配比：需先提取矿泉水，方可获得对应椰汁（含系列产品）配额；

二是配额上限：最大椰汁配额=累计开发终端网点数×10，需同时满足以上两项要求方可提货。

（二）开发“两要求”：

一是供货限制：仅可向区域内面向消费者的终端网点铺货，严禁向批发商、分销商等非终端渠道供货；

二是区域限制：仅开发大总经销商未覆盖的空白网点及服务断档导致的断货网点，不得越界经营。

四、小总经销申请“四条件”：

（一）认同理念遵守制度：认同椰树集团经营理念与小总经销政策精神，自愿严格遵守椰树集团《小总规章制度》及各项市场管理规定，主动配合集团开展网点开发、数据上报、合规检查等工作；

（二）无关联违规记录：与椰树集团无法律纠纷、无犯罪记录，且与椰树集团现有合作经销商、被取消资格经销商无任何利益关联；

（三）区域选择：按“三地同省”原则（居住地、申请地、营业执照经营场所地需属同一省份）选定经营区域；

（四）经营能力达标：具备一定快销品从业经验、符合产品存储标准的仓储条件，拥有专业运营人员和较为成熟销售渠道。

五、小总经销申请流程：

（一）9项材料提交：向集团小总经销经办人递交9项完整申请材料（可通过指定电话或邮箱获取材料包）：小总经销申请表、个人简介、申请区域市场调研报告、办事处意见表、小总经销六承诺、无犯罪记录证明、营业执照复印件、身份证复印件、小总经销政策签阅件；

（二）审核备案：小总经销经办人收到申请材料后15个工作日内完成资质审核，审核通过后办理销售系统开户手续；

六、联系方式：

招商咨询电话：13637559632

申请材料获取邮箱：503909327@qq.com

咨询时间：工作日 8:00-12:00，14:30-18:00

各区域名额有限，尽快报名！

 

椰树集团有限公司

2026年01月26日